Tag: Persuasion

Consistentie in de funnel

Consistentie in de funnel

Commitment en consistentie zijn persuasion technieken waardoor we dikwijls in de problemen raken (zoals je in de video kunt zien). In dit artikel leg ik uit hoe je het kunt inzetten om de prestaties van je funnel te verbeteren. Oh boy… commitment en consistentie. Ik weet zeker dat het iedereen wel eens in de problemen […]

Social Proof in de funnel

Social Proof in de funnel

Sociale bewijskracht speelt in op de onzekerheid van de mens. Mensen hebben niet, zoals bijvoorbeeld veel dieren, een instinct dat ervoor zorgt dat wij meteen vanaf onze geboorte weten dat wij moeten wegrennen voor een naderende leeuw. Wij zijn daarom geneigd om onszelf zekerder te voelen als we de beslissingen van anderen volgen. Collectie Dit […]

Autoriteit in de funnel

Autoriteit in de funnel

Zelf heb ik aan levende lijve ondervonden hoe krachtig dit persuasion principe is en hoe het kan helpen om jouw funnel te optimaliseren. Maar voordat ik je ga vertellen over mijn ervaring, wil ik je vragen om de onderstaande video van 3 minuten te bekijken, waarin Cialdini zelf uitlegt hoe dit principe werkt. Mensen zijn […]

Schaarste in de funnel

Schaarste in de funnel

Ik weet nog goed hoe ik mij voelde toen ik bij een prospect zat die letterlijk aangaf tegen iedere prijs ‘ja’ te zeggen, zolang wij maar konden samenwerken. Vooral omdat ik de maanden daarvoor geen enkele beweging in mijn prospects teweeg wist te brengen. Nu wij bomvol werk zaten leek het wel of iedereen direct […]

Sympathie als persuasion techniek

Sympathie in de funnel

We kennen allemaal de uitspraak “ze moeten je het gunnen”. In de wereld van sales is het één van de oudste persuasion technieken. Als de prospect het je niet gunt, kun je nog zo’n goed product of aanbod hebben… hij zal het nooit van je kopen. Dit blijkt ook uit het onderzoek van Cialdini. Mensen […]

De Peak-end rule als beïnvloedingstechniek

Peak end rule

De Peak-end rule is een psychologisch effect dat plaatsvindt tijdens een ervaring of beleving. Uit onderzoek blijkt dat mensen hun ervaring of beleving beoordelen op basis van; Een piek tijdens de beleving/ervaring Het einde van de beleving/ervaring En dus niet over de gemiddelde ervaring die iemand heeft opgedaan. Dit geldt voor zowel goed als slechte […]

Wederkerigheid in de funnel

Wederkerigheid

Wederkerigheid is één van de sterkste persuasion technieken die wij als mens kennen. Onze hele samenleving is erop gebaseerd. Al sinds het bestaan van de mensheid leren wij elkaar dat als iemand je iets geeft, je later iets teruggeeft als wederdienst. Collectie Dit artikel is onderdeel van de Persuasion collectie, waarin de meest gebruikte en […]

Het Barnum en Forer effect

Het Barnum en Forer effect

De horoscopen-wereld heeft er wereldwijd miljarden mee verdiend en doet dat nog steeds. Deze branche draait bijna volledig op het Barnum effect. Maar wat is het Barnum effect en hoe pas je het toe in de funnel? Dat is de vraag die we in deze les gaan behandelen. Collectie Dit artikel is onderdeel van de Persuasion […]