Categorie: Marketing

Marketingkanalen; zo kies je de juiste

Marketingkanalen

Welke marketingkanalen passen bij jouw business? En op welke social media kanalen moet je inzetten? In dit artikel leg ik uit hoe je jouw perfecte marketingmix vaststelt. Sure… voor B2B kan LinkedIn goed werken. En ja, jongeren zitten veel op Snapchat en Instagram. Google Shopping kan interessant zijn voor webshops… Maar de verkeerde marketingkanalen selecteren […]

Een goede Sales funnel maken

sales funnel

Een sales funnel is een visuele weergave van hoe mensen zich door het aankoopproces heen bewegen. Maar hoe richt je nou een goede sales funnel in? In dit artikel zoom ik in op hoe je een sales funnel ontwerpt, bouwt en optimaliseert.Maar voordat we inzoomen op het proces van een sales funnel inrichten, wil ik […]

SEO 2019; Dit zijn de 10 belangrijkste ranking factoren

SEO 2019

Op nummer 1 staan in de zoekresultaten van Google. Welke ondernemer droomt er niet van? Om dat doel te bereiken, doe je natuurlijk aan Search Engine Optimization (SEO). Aan de basis van SEO ligt het algoritme van Google. Dit algoritme bestaat uit een groot aantal factoren waarmee de zoekmachinegigant de waarde van jouw website en […]

Consistentie in de funnel

Consistentie in de funnel

Commitment en consistentie zijn persuasion technieken waardoor we dikwijls in de problemen raken (zoals je in de video kunt zien). In dit artikel leg ik uit hoe je het kunt inzetten om de prestaties van je funnel te verbeteren. Oh boy… commitment en consistentie. Ik weet zeker dat het iedereen wel eens in de problemen […]

Social Proof in de funnel

Social Proof in de funnel

Sociale bewijskracht speelt in op de onzekerheid van de mens. Mensen hebben niet, zoals bijvoorbeeld veel dieren, een instinct dat ervoor zorgt dat wij meteen vanaf onze geboorte weten dat wij moeten wegrennen voor een naderende leeuw. Wij zijn daarom geneigd om onszelf zekerder te voelen als we de beslissingen van anderen volgen. Collectie Dit […]

Autoriteit in de funnel

Autoriteit in de funnel

Zelf heb ik aan levende lijve ondervonden hoe krachtig dit persuasion principe is en hoe het kan helpen om jouw funnel te optimaliseren. Maar voordat ik je ga vertellen over mijn ervaring, wil ik je vragen om de onderstaande video van 3 minuten te bekijken, waarin Cialdini zelf uitlegt hoe dit principe werkt. Mensen zijn […]

Schaarste in de funnel

Schaarste in de funnel

Ik weet nog goed hoe ik mij voelde toen ik bij een prospect zat die letterlijk aangaf tegen iedere prijs ‘ja’ te zeggen, zolang wij maar konden samenwerken. Vooral omdat ik de maanden daarvoor geen enkele beweging in mijn prospects teweeg wist te brengen. Nu wij bomvol werk zaten leek het wel of iedereen direct […]

Sympathie als persuasion techniek

Sympathie in de funnel

We kennen allemaal de uitspraak “ze moeten je het gunnen”. In de wereld van sales is het één van de oudste persuasion technieken. Als de prospect het je niet gunt, kun je nog zo’n goed product of aanbod hebben… hij zal het nooit van je kopen. Dit blijkt ook uit het onderzoek van Cialdini. Mensen […]

De Peak-end rule als beïnvloedingstechniek

Peak end rule

De Peak-end rule is een psychologisch effect dat plaatsvindt tijdens een ervaring of beleving. Uit onderzoek blijkt dat mensen hun ervaring of beleving beoordelen op basis van; Een piek tijdens de beleving/ervaring Het einde van de beleving/ervaring En dus niet over de gemiddelde ervaring die iemand heeft opgedaan. Dit geldt voor zowel goed als slechte […]

Was jouw Google AdWords ervaring ook zo pijnlijk?

AdWords ervaring

In de afgelopen jaren heb ik heel wat ondernemers ontmoet met Google AdWords ervaringen die op z’n minst teleurstellend waren te noemen. Ze spraken over hun AdWords ervaring alsof het een geldverslindende kostenpost was. Laten we één ding vooropstellen… De kosten van AdWords… zijn geen kosten! Het is een investering.  En meestal had ik maar een […]